дюпон краска
Students.ru - - Реклама дюпон краска рекламная политика фирмы
Home - Реклама дюпон краска рекламная политика фирмыФайл 1Российская коллекция рефератов (с) 1996. Данная работа является неотъемлемой частью универсальной базы знаний, созданной Сервером российского студенчества - http://www.students.ru .
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
КУРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
РЕФЕРАТ
Тема: Реклама дюпон краска рекламная политика фирмы
Выполнила:
студентка 3-го курса ФМФ 8 группы
Переверзева Н.В.
Руководитель:
Кузнецова М. В.
КУРСК - 2000 Г.
ПЛАН:
Введение. 3
ИЗ ИСТОРИИ РЕКЛАМЫ. 5
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ РЕКЛАМНОГО БИЗНЕСА. 6
РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ. 13
КАК РАБОТАЕТ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО? 14
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ. 15
РЕШЕНИЯ О РАЗРАБОТКЕ БЮДЖЕТА 15
РЕШЕНИЕ О РЕКЛАМНОМ ОБРАЩЕНИИ 16
РЕШЕНИЯ О СРЕДСТВАХ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ 18
ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ 21
РОЛЬ И ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ. 22
РЕКЛАМА В РОССИИ ВЧЕРА И СЕГОДНЯ. 24
Заключение. 30
ВВЕДЕНИЕ.
Реклама сегодня прочно вошла в нашу жизнь. Высказывания о ней очень противоречивы. Многих она раздражает, появляясь посреди любимой теле или радиопередачи, бросаясь в глаза повсюду - на улице, в транспорте, в различных заведениях. Услышать что-либо лесное о рекламе - большая редкость, даже от тех, кто в ней работает. В основном негативные отклики относятся даже не к самому факту существования рекламы, дюпон краска к "засилию" этой рекламой нашей жизни. Но как бы мы не относились к этому явлению, без него наше общество уже не может существовать.
Актуальность данной темы неоспорима. История рекламы насчитывает тысячелетия, но ее развитие сегодня продолжается еще более быстрыми темпами, чем когда-либо. Не вызывает сомнения тот факт, что она играет ключевую роль в рыночной экономике дюпон краска является ее важным компонентом. Ещё В. В. Маяковский в статье "Агитация дюпон краска реклама" писал: "ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы... Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь - хорошая вещь дюпон краска так пойдёт. Это самое неверное мнение. Реклама - это имя вещи... Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи... Думайте о рекламе!"1. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых дюпон краска создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. При правильной организации реклама очень эффективна дюпон краска способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции.
Ценность рекламы заключается ещё дюпон краска в том, что она привлекает к себе многих талантливых людей - художников, писателей, режиссёров, актеров, певцов дюпон краска т. д. Именно они превращают рекламу в искусство. Реклама же, в свою очередь, обеспечивает им постоянный тренинг, дюпон краска также безбедное существование.
Действенная, эффективная реклама - всегда результат тщательного планирования. Удачные рекламные идеи, запоминающиеся рекламные кампании рождаются не на пустом месте: их строят на основе учёта многих факторов, стимулирующих продажу товаров дюпон краска услуг. Жизнь кампаний могла бы быть намного проще, если бы потребители уделяли внимание всем рекламным объявлениям дюпон краска продуктам, которые они встречали на рынке, но в реальной жизни потребители очень разборчивы. Много рекламных объявлений борются за то, чтобы быть замеченными, но только самым изобретательным удаётся выделиться на общем фоне, привлечь внимание дюпон краска изменить взгляды покупателя. Проблема привлечения внимания потребителя к рекламе занимает многих рекламодателей.
1. В.В. Маяковский. Полн. сборн. соч. М., 1959г. Т. 12, с 57 - 58.
Создать представление о товарах дюпон краска фирме, дюпон краска тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени дюпон краска определенной стратегии. Отношения на рынке - это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.
Основываясь на богатом опыте зарубежных стран в области рекламы, можно утверждать, что рекламная деятельность - это особая наука, где есть свои правила дюпон краска законы. Эта наука использует познания психологии, социологии дюпон краска исследования рынка для решения экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из рекламы в специфических отечественных условиях можно лишь при условии глубокого изучения дюпон краска грамотного осмысления этой науки.
В своей работе я собираюсь рассмотреть происхождение рекламы, исторические этапы ее развития. Остановлюсь на основных понятиях рекламного бизнеса. А также постараюсь как можно глубже раскрыть аспект, связанный с формированием эффективной рекламы, построением рекламной стратегии фирмы. Кроме того, хочу уделить особое внимание становлению дюпон краска укреплению рекламного дела в нашей стране, ее положению в настоящий момент.
При написании работы я ставлю перед собой следующие задачи:
1. Выяснить, как развивалась мировая реклама, выделить логические этапы этого развития.
2. Разобрать основные понятия рекламного бизнеса, дать определения специализированным словам дюпон краска выражениям. Рассмотреть функции рекламы, ее средства.
3. Разработать план действий при построении рекламной политики фирмы. Исследовать процесс создания наиболее эффективной рекламы.
4. Определить основные блоки задач, решаемых рекламой. Выяснить, насколько значимо данное явление в нашей жизни, каковы его положительные дюпон краска отрицательные стороны.
5. Исследовать развитие рекламного дела в нашей стране, найти специфические особенности нашей рекламы. Поднять нравственные проблемы российской рекламы.
6. Сделать выводы по изученному материалу.
Из истории рекламы.
Корни рекламы уходят в седую древность. Одним из первых дошедших до нас рекламных обращений считается древнеегипетский папирус, в котором сообщается о продаже раба. Глиняные пластины извещают жителей древних финикийских городов о реализации различных товаров, услугах дюпон краска развлечениях.
В Древней Греции рекламные надписи выбивались на камнях, гравировались на металле дюпон краска костях, вырезались на дереве. "Золотой век" Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам Афин, возглашая о продаже рабов, скота дюпон краска прочих товаров. Вот так звучала "рекламная песнь", предназначенная для древнего жителя Афин: "Чтоб глаза сияли, чтоб щеки алели, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса"1.
В Древнем Риме рекламные объявления помещались на выстроенных дюпон краска побеленных стенах - "альбумусах", дюпон краска также на стенах жилых домов. В произведениях Горация рассказывается о древнеримских "проко", призывавших толпы горожан двигаться в места, где были выставлены на продажу товары.
Элементы рекламы использовали дюпон краска средневековые ремесленники, которые ставили личное клеймо на своих товарах.
Поворотным пунктом в истории рекламы стал 1450 г., год изобретения немцем Иоганном Гутенбергом печатного станка. Рекламодателю не нужно было больше вручную изготовлять дополнительные экземпляры своих извещений.
Печатная реклама впервые появилась в Англии в 1478 году. В 1622 году реклама получила мощный стимул в виде выхода первой газеты на английском языке, которая называлась "Weekly News". Позднее Эдисон дюпон краска Стил стали выпускать газету "Тэтлер", став верными поборниками рекламы. Эдисон напечатал следующий совет составителям рекламных текстов: "Великое искусство написания рекламного объявления заключается в отыскании правильного подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая весть может оказаться незамеченной или затеряться среди извещений о банкротствах"2. В номере "Тэтлера" за 14 сентября 1710 года были опубликованы рекламные объявления на ремни для правки бритв, патентованные медицинские препараты дюпон краска прочие товары широкого потребления.
1Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / общ. ред. дюпон краска вступ. ст. Е.М. Пеньковой. -М.: Прогресс, 1990, с. 514.
2Там же, с. 515
В 1631 году появилась печатная реклама дюпон краска во Франции. Здесь пионером рекламы в периодических изданиях считается Теофраст Реностно, который открыл в Париже справочную контору, помещавшую рекламные объявления в "Газетт де Франс".
Наибольшего расцвета реклама достигла в США. Отцом американской рекламы называют Бенджамина Франклина. Его "Газетт", появившаяся в 1729 г., добилась самого большого тиража дюпон краска самого большого объема рекламных публикаций среди всех газет колониальной Америки. Превращению Америки в колыбель рекламы способствовало несколько факторов. Во-первых, американская промышленность лидировала в процессе внедрения в производство механизации, благодаря которой появился избыток товаров, дюпон краска возникла необходимость убеждать покупателей потреблять больше. Во-вторых, создание прекрасной сети водных путей, шоссейных дюпон краска обычных дорог сделало реальной доставку товаров дюпон краска средств рекламы в сельские районы. В-третьих, введение в 1813 г. обязательного начального образования повысило уровень грамотности дюпон краска способствовало росту газет дюпон краска журналов. Изобретение радио, дюпон краска в последствии дюпон краска телевидения, означало появление двух замечательных средств распространения рекламы.
Основные понятия рекламного бизнеса.
Определений рекламы - великое множество, практически столько же, сколько авторов изданий, рассматривающих эту тему.
Вот, например, определение из современного учебника по маркетингу. Рекламой (коммерческой) именуют публичное предоставление информации о товаре дюпон краска услугах с помощью художественных, технических дюпон краска психологических приемов с целью возникновения спроса дюпон краска осуществления продажи1.
По образному выражению известного американского рекламиста Альфреда Дж. Симена: "Реклама - это дюпон краска свеча зажигания, дюпон краска смазочное масло в механизме экономики, создающем изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее задача заключается в информировании... Но это задача - не просто информировать. Функция рекламы - продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни"2.
Исходя из указанных выше задач, которые призваны решать реклама, некоторые авторы выводят ее виды:
1. Информативная реклама.
2. Увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный, конкретный товар (услугу), дюпон краска не товары (услуги) конкурентов.
3. Сравнительная реклама - разновидность увещевательной рекламы, основанная на сравнении рекламного товара (услуги) с товарами (услугами) конкурентов.
1Маркетинг: учеб./под ред. Э. А. Уткина, 1999, с. 198.
2Ромат Е. В. Реклама в системе маркетинга. уч. пособие - Харьков, 1995, с.20.
4. Напоминающая реклама.
5. Подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные закупки этого товара с их стороны.
Сфера рекламной деятельности состоит из следующих элементов: рекламодатели, рекламные агентства, средства рекламы, потребители. Рекламодатели - это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы, оказывающие услуги, дистрибьюторы, профсоюзы, частные лица дюпон краска другие.
Общенациональные рекламодатели составляют основную их часть. Как правило, это производители, т.е. фирмы, выпускающие товары или оказывающие услуги. Среди наиболее интенсивно рекламируемых товаров - продукты питания, туалетные принадлежности, автомобили, лекарства дюпон краска лечебные средства, услуги потребительского характера, пиво, вино, табак дюпон краска принадлежности для курения, легкие закуски дюпон краска безалкогольные напитки.
Местные рекламодатели - главным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам местного рынка, розничные торговцы тратят на рекламу немалые средства, с целью информировать население, что они готовы ему предложить, дюпон краска обосновать, почему следует делать покупки именно у них.
Рекламные агентства - независимые предприятия, состоящие из творческих работников дюпон краска коммерсантов, которые разрабатывают, готовят дюпон краска размещают информационные материалы в средствах рекламы для заказчиков, стремящихся найти покупателя для своих товаров дюпон краска услуг. Как правило, агентства предлагают потенциальным клиентам услуги самых разных специалистов, среди которых текстовики, художники, продюсеры телевидения дюпон краска радио, специалисты по рекламным средствам, исследователи дюпон краска т.д.
В основном к услугам рекламных агентств прибегают крупные рекламодатели, поскольку стоимость услуг высока дюпон краска многие розничные торговцы либо готовят свою рекламу сами. либо используют возможности, предоставляемые местными средствами массовой информации.
Основными средствами рекламы являются:
— реклама в периодической печати дюпон краска справочниках;
— печатная реклама;
— реклама по телевидению;
— реклама по радио;
— кинореклама;
— наружная (внешняя) реклама;
— реклама в местах продажи;
— вещевая реклама;
— реклама в оформлении товара;
— реклама путем показа товара в действии;
— престижная реклама;
— рубричная реклама;
— реклама марок.
Выбор рекламного средства зависит от многих факторов, в том числе от:
— характера рекламируемого товара, содержания рекламы;
— наличия ассигнований на рекламу;
— размеров рынка (его емкости);
— целей рекламы (создать рынок для нового продукта или расширить уже существующий рынок);
— масштабов рекламной кампании;
— круга возможных потребителей;
— специфических требований рынка;
— технических возможностей изготовления средств рекламы в нужном количестве в требуемые сроки. Здесь обычно учитывается целый ряд обстоятельств:
Охват. Рекламодатель определяет, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно ознакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени.
Частота появления рекламы. Рекламодатель фиксирует, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным объявлением средний представитель целевой аудитории.
Сила воздействия. Важна также оценка эффективности воздействия, которую должен обеспечить контакт с его рекламой. Так, обращения по телевидению обычно производят более сильное впечатление, нежели использование возможностей радио, из-за сочетания звука с изображением.
В условиях высокой насыщенности рынка потребительскими товарами в развитых странах использование отдельных средств информации оказывается обычно недостаточным. Поэтому промышленные дюпон краска торговые фирмы, особенно при внедрении на рынок нового товара, проводят рекламные кампании, в рамках которых проводится совокупность мероприятий, связанных в определенной последовательности дюпон краска классифицированных по силе таким образом, чтобы способствовать повышению интереса к данному товару, для утверждения товара на рынке.
Наиболее распространенным средством рекламы является реклама, помещенная в периодической печати. На этого рода рекламу приходится от 40 до 60% всех рекламных расходов, что обусловлено доступностью для широкого круга читателей. Для данного средства рекламы характерны периодичность публикаций дюпон краска распространение за плату.
В зависимости от рода рекламируемого товара или услуг, дюпон краска также от направления воздействия для рекламы используются газеты, журналы, справочники.
Реклама в периодической печати помещается в форме объявлений или статей. Рекламные объявления призваны возбудить интерес у возможных контрагентов к налаживанию коммерческих связей, к тому, чтобы запросить более подробную информацию о рекламируемых товарах. Рекламные объявления бывают классифицированные дюпон краска коммерческие. Классифицированные объявления - это короткие сообщения, подобранные по тематическому признаку дюпон краска оплачиваемые по льготному тарифу. Такие объявления даются, например, об открытии ярмарки или выставки, аукциона, магазина, дюпон краска также о поступлении товаров. Коммерческие объявления дают подробное описание товара, способа его применения, места продажи, цены, фирмы, его производящей, дюпон краска другие сведения.
Статьи, популяризирующие некоторые потребительские товары, дюпон краска также фармацевтические средства, обычно подготавливаются компетентно дюпон краска объективно. Они содержат скрытую рекламу дюпон краска часто достигают большего эффекта, чем дорогие рекламные объявления.
Газеты, благодаря своей популярности, являются наиболее доступными для рекламы.
Журналы бывают общего характера дюпон краска специальные. Первые предназначены для массового читателя (журналы для женщин, иллюстрированные журналы, журналы мод, общеинформационные журналы, журналы деловых новостей, радиожурналы дюпон краска др.). Специальные журналы предназначены для определенного круга читателей (отраслевые, инженерно-технические, технико-экономические, научные). Они рассчитаны на руководителей дюпон краска инженерно-технический состав предприятий разных отраслей. К недостаткам этого средства рекламы относятся: длительный временной разрыв между покупкой рекламной площади дюпон краска появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте.
Справочники (телеграфные, адресные, фирменные, путеводители, театральные программы, расписания поездов, расписания пароходных дюпон краска авиационных компаний) также содержат значительную часть рекламного материала, предназначенного прежде всего для специалистов различных отраслей, дюпон краска касаются, главным образом, промышленного оборудования. В адресных, телеграфных дюпон краска других справочниках обычно помещается реклама на потребительские товары, которая нацелена на широкий круг покупателей.
Печатная реклама издается типографским способом. Ее особенностью является расчет на точно определенный дюпон краска заранее установленный круг потребителей. Она распространяется среди них бесплатно. Это - каталоги, проспекты, рекламные листовки дюпон краска буклеты, рекламные письма, рекламные послания, рекламные вкладыши дюпон краска покупки. Недостатки: высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории.
Каталоги включают описания товаров различных моделей или различных групп товаров. Каталог обычно содержит краткое описание, технические данные, условия продажи. Каталоги имеют особое значение как рекламное средство в торговле машинами дюпон краска оборудованием, дюпон краска также в посылочной торговле.
Проспект - издание, содержащее краткие сведения о товаре одной модели дюпон краска ее модификациях. В проспекте содержится описание качества, особенности конструкции, преимущества по сравнению с другими аналогичными товарами, метод эксплуатации. Текст обычно сопровождается чертежами, рисунками, фотографиями, позволяющими лучше понять сущность товара. Для машин дюпон краска оборудования в проспектах приводятся сведения о комплектующих деталях дюпон краска инструментах, приспособлениях, упаковке дюпон краска т.д.
Рекламная листовка дюпон краска буклет, как правило, содержат лишь самые общие сведения о товаре, дают представление о его качестве, основных преимуществах дюпон краска внешнем виде. Их назначение - вызвать интерес у потенциальных покупателей дюпон краска побудить их получить больше информации о рекламируемом товаре или услуге.
Рекламные письма (открытки) рассылаются по почте определенному кругу возможных потребителей. В большинстве случаев отправитель придает письму характер личного, интимного послания. Используется обращение к адресату как к знакомому, поименно или с перечислением его звания, должности.
Рекламные послания - посланные по почте бланки заказов, почтовые карточки или открытки, календари, письма, вложенные в конверты. Почтовые карточки разных типов рассылаются с различными рекламными сообщениями.
Рекламные вкладыши помещают в покупки для стимулирования повторного приобретения товара или для предложения других товаров.
Способы распространения печатной рекламы отличаются большим разнообразием: по почте, на выставках дюпон краска ярмарках, в демонстрационных залах, на тематических конференциях, на специальных показах кинофильмов, вывешивание плакатов дюпон краска афиш во внутренних помещениях вокзалов, гостиниц, ресторанов, в учебных помещениях, при личных встречах деловых людей, во время коммерческих переговоров.
Наибольшее развитие получило распространение печатной рекламы по почте. Этот способ называется "директ мейл" (direct mail) - прямая почтовая рассылка. Он предусматривает распространение печатной рекламы среди узкого круга возможных потребителей. Для рекламы по почте используются все виды печатной рекламы, кроме плакатов дюпон краска афиш. Наибольший удельный вес приходится здесь на каталоги, проспекты дюпон краска листовки. Преимущества рекламы по почте состоят прежде всего в том, что эта реклама носит персональный, или избирательный характер. Особенно эффективна почтовая реклама, направленная по домашнему адресу. Списки адресатов - возможных потребителей, составляются либо рекламными конторами фирм, имеющих собственные картотеки адресатов дюпон краска адресные книги, либо специализированными фирмами, бюро или рекламными агентствами, располагающими обширными сведениями относительно возможных покупателей.
Реклама по телевидению занимает исключительное положение. Телевизионная реклама - наиболее дорогой ее вид. Виды рекламы, передаваемой по телевидению, довольно разнообразны:
- рекламные объявления, которые делаются в виде коротких сообщений продолжительностью до 10 секунд (обычно в начале телепередачи). Зрителей знакомят с новыми товарами, дают им сжатую информацию о них, месте продажи, способе употребления;
- коммерческие рекламные передачи передаются обычно между дюпон краска в середине передаваемых программ. Очень часто они вклиниваются в демонстрацию кинофильмов или концертных программ. Рекламные сообщения оформляются в виде скетчей, коротких развлекательных сценок с остроумным сюжетом или оригинальными ситуациями дюпон краска демонстрируются в течение 2-3 минут;
- финансируемые передачи также получили большое распространение (выступления популярных певцов, показ дорогих спектаклей). Во время такой передачи рекламируются качества какого-нибудь товара, выпускаемого финансирующей передачу фирмой;
- рекламные репортажи, которые ведутся из универмагов, предприятий или домов моделей, демонстрационных залов, выставок с целью показа тех или иных товаров, предлагаемых покупателю. Обычно в такие передачи включаются "импровизированные" беседы с реальными покупателями, дюпон краска они дают свои отзывы о рекламируемом товаре;
- диапозитивы или диапозитивные фильмы, показываемые обычно во время пауз в течение 5-10 секунд дюпон краска сопровождающиеся дикторским текстом в 10-15 слов. Преимуществом диафильмов является то, что они очень дешевы дюпон краска могут быть легко сделаны. Показ диафильмов производится обычно с музыкальным сопровождением.
Реклама по радио является одним из довольно эффективных средств информации рынка дюпон краска в некоторых отношениях имеет ряд преимуществ. Радиореклама экономична дюпон краска проста. Подготовка дюпон краска передача рекламы по радио требует значительно меньше времени, чем подготовка рекламы по телевидению. Тарифы на радиорекламу значительно ниже, чем на рекламу по телевидению.
Кинореклама получила довольно широкое распространение благодаря огромным возможностям кино дюпон краска его большой популярности. Реклама в кино в зависимости от методов ее осуществления делится на: прямую (чистую) дюпон краска косвенную (скрытую). Цель чисто рекламных фильмов - убедить зрителя в высоких качествах дюпон краска преимуществах рекламируемого товара дюпон краска побудить его к совершению покупки.
Косвенная (скрытая) реклама в кино получила самое большое распространение. При огромном потоке прямой рекламы, обрушивающейся на потребителя, она не всегда достигает цели дюпон краска в ряде случаев вызывает у него предубежденность. Скрытая реклама производит на зрителей впечатление беспристрастности дюпон краска объективности. Поэтому многие крупные фирмы финансируют создание художественных фильмов с привлечением известных артистов для популяризации своих товаров.
Наружная, или внешняя реклама играет значительную роль. Сейчас трудно себе представить облик российского города без наружной рекламы, к которой относится реклама на улице, на транспорте, световая.
Реклама в местах продажи осуществляется внутри дюпон краска снаружи магазина, демонстрационного зала, салона. Основными видами подобной рекламы являются: витрины, наружная вывеска дюпон краска оформление магазина, плакаты дюпон краска афиши в магазине дюпон краска снаружи, проекционные установки для показа диапозитивов внутри магазина, показ товаров в употреблении в магазине, демонстрационном зале или салоне, реклама по радио в магазине.
Вещевая реклама предусматривает передачу постоянным контрагентам, дюпон краска также розничным потребителям бесплатно подарков, образцов товаров, премий. В качестве рекламных подарков или сувениров обычно используются недорогие предметы: записные книжки, календари, авторучки, бумажники, портсигары, пепельницы, зажигалки, значки. На эти предметы наносится название фирмы, дюпон краска иногда также ее адрес дюпон краска характер ее деятельности (например, в календарях дюпон краска записных книжках). Сам факт передачи подарка создает благоприятное отношение к фирме. Премии предоставляются розничным покупателям за совершение определенной покупки или за серию покупок на конкретную сумму, дюпон краска также при продаже несезонных товаров. В виде премий выдаются обычно недорогие товары домашнего обихода, косметические изделия, продукты питания, игрушки дюпон краска т.д., причем заранее объявляется, какой предмет выдается в качестве премии при покупке определенного товара. Образцы предоставляются потенциальным покупателям для лучшего ознакомления их с рекламируемым товаром. Посылка образцов наиболее часто используется в торговле косметикой, парфюмерией, продовольственными товарами, табачными изделиями дюпон краска т.д. В последние годы большим успехом пользуется метод распространения образцов, состоящий в предоставлении потенциальному покупателю возможности самому испробовать образец изделия в эксплуатации.
Реклама в оформлении товара. Сюда относятся элементы непосредственной упаковки товаров (этикетки, коробки, флаконы, пакеты). Хорошо оформленная упаковка является одним из активных средств привлечения внимания потенциального потребителя. В магазинах самообслуживания, в посылочной торговле упаковка стала выполнять многие функции продавца. Она содержит большой объем необходимой информации о товаре: цене, весе, сроке годности, способе применения или изготовления.
Реклама путем показа товара в действии. Демонстрация товаров на ярмарках дюпон краска выставках, на консигнационных складах выступает весьма убедительным средством рекламы. Она воздействует на покупателя, убеждая его в достоинствах дюпон краска преимуществах товара. В период демонстрации можно получить также информацию об условиях продажи, ценах, сроках поставки дюпон краска т.д.
Престижная реклама включает рекламу не только товара, но дюпон краска самой фирмы. Популяризируются достижения фирмы-изготовителя в научных исследованиях, в современном проектировании, в прогрессивных методах производства дюпон краска оснащенности новейшим оборудованием, в умелом обслуживании покупателей. Объектом рекламной информации является также общая политика предприятия, его история, система повышения квалификации, руководящие работники дюпон краска т.д. Здесь используются самые разнообразные средства. К ним, в частности, относятся: печатная информация, пресс-конференции, публичные лекции, визиты на предприятия, кино, радио, телевидение, учреждение стипендий дюпон краска фондов, предоставление учебных пособий учебным заведениям дюпон краска другим учреждениям, передача подарков дюпон краска мелких сувениров.
Реклама с использованием товарных знаков дюпон краска марочных названий. Возникла как разновидность имиджевой рекламы. Включает создание у потребителя образа компании, тесно связанного дюпон краска с качеством товара дюпон краска с логотипом компании.
Рекламная политика фирмы.
Дать четкое определение рекламной политики невозможно. Это достаточно многогранное понятие. Скорее всего это определенные действия по созданию дюпон краска размещению рекламы дюпон краска рекламных мероприятий, с целью создания имиджа дюпон краска привлечения клиентов для сбыта продукции. Рекламная политика тесно связана с торговой дюпон краска деловой политикой фирм. Понятие рекламной политики также тесно связано с понятием рекламной стратегии дюпон краска тактики. Можно сказать, что рекламная политика - образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей; стратегия - общая руководящая линия дюпон краска установки на достижение конечных целей; тактика - совокупность средств дюпон краска приемов, направленных на достижение цели, образ действий, линия поведения. По сути дела сущность рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии дюпон краска тактики.
Предположим, создается фирма. Для того, чтобы ее узнали, ей необходимо заявить о себе. Этого можно добиться с помощью рекламы. Но для того, чтобы при минимальных затратах средств получить максимально высокий результат, необходимо продумать каким образом рекламировать себя дюпон краска свою продукцию.
Определенная рекламная политика существует у всякой фирмы или предприятия, будь то банк, производитель товаров народного потребления, радиостанция, канал телевидения, туристическое агентство, магазин, ресторан (показателен в данном случае ресторан McDonald's) или кафе (например "Русское бистро", которое в последнее время приобретает все большую популярность). Разница лишь в масштабах дюпон краска средствах рекламы.
Рекламная политика может меняться или не меняться в течение какого-то времени. Это зависит от ситуации на рынке в целом дюпон краска от ситуации внутри самой фирмы.
Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими дюпон краска неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти "мгновенно". В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, дюпон краска опосредственно.
То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от размера самой фирмы или предприятия; от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя дюпон краска престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения.
Как работает рекламное агентство?
Хочу рассмотреть работу профессионалов, дюпон краска именно, рекламных агентств, потому что эта работа является как бы эталоном для любой фирмы, которая занимается построением рекламной политики самостоятельно. И уж, конечно, известно, насколько удобнее дюпон краска прогрессивнее пользоваться их услугами, особенно для крупных предприятий.
К услугам рекламных агентств прибегают даже фирмы, имеющие сильные собственные рекламные отделы. В агентствах работают творческие дюпон краска технические специалисты, которые зачастую в состоянии выполнять рекламные функции лучше дюпон краска эффективнее, чем штатные сотрудники фирмы. Кроме того, агентства привносят взгляд со стороны на стоящие перед фирмой проблемы, дюпон краска также богатый разнообразный опыт работы с разными клиентами дюпон краска в разных ситуациях. Оплата услуг агентств происходит за счет комиссионных скидок, получаемых ими от средств рекламы, дюпон краска поэтому они обходятся фирмам недорого. А поскольку фирма может в любой момент разорвать контракт, у агентств есть мощный стимул работать эффективно.
Обычно основу рекламного агентства составляют четыре отдела: творческий отдел, занимающийся разработкой дюпон краска производством объявлений; отдел средств рекламы, ответственный за выбор средств рекламы дюпон краска размещение объявлений; исследовательский отдел, изучающий характеристики дюпон краска потребности аудитории, дюпон краска коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности агентства. Работой над заказами каждого отдельного клиента руководит ответственный исполнитель, дюпон краска сотрудникам специализированных отделов поручается обслуживание заказов одного или нескольких клиентов. Нередко агентства привлекают к себе новых клиентов, благодаря своей репутации или своей величине. Однако, как правило, клиент предлагает нескольким агентствам провести конкурентные презентации, по результатам которых дюпон краска делает свой выбор.
Рекламные агентства получают компенсацию в виде комиссионного вознаграждения дюпон краска иногда гонораров. Обычно агентство получает 15%-ную скидку со стоимости закупаемых им средств рекламы. Предположим, оно закупает для клиента место в журнале стоимостью 60 тыс. долл. Журнал выставляет агентству счет на 51 тыс. долл. (60 тыс. минус 15%), дюпон краска агентство получает с клиента полную сумму - 60 тыс. долл, удерживая комиссию в 9 тыс. долл. в свою пользу. Если бы клиент закупил это же место непосредственно у журнала, он также заплатил бы журналу 60 тыс. долл., поскольку комиссионные скидки предоставляются только аккредитованным рекламным агентствам.
И рекламодатели дюпон краска агентства испытывают все большее недовольство системой комиссионных скидок. Крупные рекламодатели жалуются, что платят за те же самые услуги больше, чем мелкие рекламодатели, просто потому, что размещают больше рекламы. Рекламодатели также считают, что комиссионная система отвлекает внимание агентств от недорогих средств рекламы дюпон краска кратковременных рекламных кампаний. Агентства сетуют на то, что оказывают клиенту дополнительные услуги, не получая за это никакого дополнительного вознаграждения. Сегодня все больше склоняются к системе компенсирования либо на основе прямых гонораров, либо на основе сочетания комиссии дюпон краска гонораров.
На устоях деятельности агентств отрицательно сказываются дюпон краска некоторые тенденции наших дней. Агентства с полным циклом обслуживания сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны агентств с ограниченным циклом услуг, которые специализируются либо на закупках средств рекламы, либо на создании рекламных текстов, либо на производстве рекламных материалов. Коммерческие управляющие завоевывают в рекламных агентствах все больше власти дюпон краска все настойчивее требуют от творческого персонала большей нацеленности на извлечение прибыли. Некоторые рекламодатели открыли собственные внутрифирменные рекламные агентства, прекратив, таким образом долговременную связь со своими прежними рекламными агентствами. И наконец, Федеральная торговая комиссия хочет, чтобы рекламные агентства несли ответственность за лживую рекламу наравне с клиентами. Все эти тенденции, несомненно, вызовут ряд перемен в данной сфере деятельности, однако агентства, добротно делающие свое дело, выживут.
Постановка задач.
Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании дюпон краска комплексе маркетинга. Стратегия маркетингового позиционирования дюпон краска подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга.
Перед рекламой могут поставить множество конкретных задач в области коммуникаций дюпон краска сбыта. Их можно классифицировать в зависимости от того, предназначена ли реклама информировать, увещевать или напоминать.
Решения о разработке бюджета
Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в поднятии спроса на него. И фирма хочёт тратить именно столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. При разработке своих рекламных бюджетов такие фирмы-№1, как "Дюпон" дюпон краска "Анхойзер-Буш", предусматривают выделение средств на рекламные эксперименты.
Решение о рекламном обращении
Определив задачи рекламы дюпон краска рекламный бюджет, руководство должно разработать общий творческий подход к рекламе, ее тверскую стратегию. В процессе ее создания можно выделить три этапа: формирование идеи обращения, оценка дюпон краска выбор варианте обращения, исполнение обращения.
ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ ОБРАЩЕНИЯ. Для генерирования идей, призванных решить поставленные перед рекламой задач творческие работники пользуются разными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, дилерами, экспертами дюпон краска конкурентами. Кампания по пиву "Шлиц" под девизом "Когда у вас нет "Шлица" - у вас нет пива" возникла после того, как работник рекламного агентства случайно услышал эту фразу, сказанную одним из клиентов бармену в ответ на сообщение, что "Шлица" нет.
Некоторые творческие работники пытаются представить себе какой из четырех типов вознаграждения - рациональное, чувственное, общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия - покупатели рассчитывают получить от товара дюпон краска в виде какого переживания. Путем сочетания типов вознаграждения с типами переживаний они в состоянии создать множество разных по своей разновидности рекламных обращений.
ОЦЕНКА И ВЫБОР ВАРИАНТОВ ОБРАЩЕНИЯ. Рекламодателю необходимо произвести оценку возможных обращений. Тведт предложил оценивать обращения на основе их желательности, исключительности дюпон краска правдоподобности. Обращение должно, прежде всего, сообщить его получателю нечто желательное или интересное о товаре. Кроме того, оно должно сообщить ему что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. И наконец, обращение должно быть правдоподобным или доказуемым.
Организация "Марч оф даймс" как-то искала тему для рекламы, с помощью которой она рассчитывала собрать пожертвования на борьбу с врожденными пороками. В результате "мозгового штурма" было отобрано 20 возможных тем. Группу молодых родителей попросили произвести оценку каждого обращения с точки зрения интереса, доходчивости дюпон краска правдоподобия по 100-балльной шкале. Например, обращение "Ежегодно 500 тысяч детей погибают от врожденных дефектов, так дюпон краска не родившись" набрало 70 баллов по показателям интереса, 60-по показателям доходчивости дюпон краска 80 баллов по показателям правдоподобности, тогда как обращение "Ваш следующий ребенок может появиться на свет с врожденным пороком" набрало соответственно 58, 50 дюпон краска 70 баллов. Первое обращение превзошло по показателям второе, дюпон краска ему было отдано предпочтение для использования в рекламе.
ИСПОЛНЕНИЕ ОБРАЩЕНИЯ. Степень воздействия обращения зависит не только от того, что сказано, но дюпон краска как именно это сказано. Исполнение может иметь решающее значение, когда речь идет о таких весьма схожих товарах, как моющие средства, сигареты, кофе дюпон краска пиво. Рекламодателю нужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание дюпон краска интерес целевой аудитории.
Обычно рекламодатель готовит задание на разработку текста, в котором оговариваются задачи, содержание, аргументация дюпон краска тон будущего объявления. Вот пример задания на разработку текста на печенье фирмы "Пиллсбери" под названием "Марка 1869":
Задача рекламы - убедить потребителей печенья в том, что сегодня они могут купить баночное печенье, ничем нс отличающееся от домашнего, - печенье "Марка 1869" фирмы "Пиллсбери". Содержание должно строиться на акцентировании следующих характеристик товара: 1) печенье имеет вид домашнего; 2) печенье имеет консистенцию домашнего; 3) оно имеет вкус домашнего. Аргументация в поддержку обещания, что печенье такое же "хорошее, как домашнее", будет состоять из двух утверждений: 1) печенье "Марка 1869" делают из особого сорта муки (из мягких сортов пшеницы), которой пользуются для приготовления домашнего печенья, но никогда раньше не применяли для выпечки баночного, дюпон краска 2) печенье готовят с использованием традиционных американских рецептов. Тон объявления - сообщение о новости, окрашенное задумчивой теплотой воспоминаний о традиционно высоком качестве американской выпечки.
Теперь творческим работникам предстоит найти стиль, тон, слова дюпон краска форму воплощения этого обращения.
В стилевом отношении любое обращение может быть исполнено в разных вариантах.
1. Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, использующих товар в привычной обстановке. Свое удовлетворение новой маркой печенья может выражать, например, семья, сидящая за обеденным столом.
2. Акцентирование образа жизни. Делается упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни. В рекламе шотландского виски показан симпатичный мужчина средних лет, держащий в одной руке стакан с виски, дюпон краска другой рукой управляющий яхтой.
3. Создание фантазийной обстановки. Вокруг товара или его использования создается некий ореол фантазии. В рекламе духов "Жонтю" фирмы "Ревлон" изображена женщина в шифоновом платье. Она вышла из старинного французского амбара дюпон краска босиком идет через луг навстречу зовущему ее красивому юноше на белом коне.
4. Создание настроения или образа. Вокруг товара создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем красоты, любви или безмятежности. Не делают никаких утверждений в пользу товара, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения рассчитаны многие объявления на сигареты, скажем на сигареты марок "Салем" дюпон краска "Ньюпорт".
5. Мюзикл. Показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о товаре. По этому принципу построены многие объявления на напитки типа кола.
6. Использование символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего собой товар. Персонаж этот может быть мультипликационным ("Зеленый гигант") или реальным (мужчина "Мальборо", кот Моррис).
7. Акцент на техническом дюпон краска профессиональном опыте. Демонстрация технического дюпон краска профессионального опыта фирмы в производстве конкретного товара. Так, в рекламе фирмы "Хилл бразерс" показывают одного из ее закупщиков, тщательно перебирающего кофейные зерна, дюпон краска фирма "Италиан суисс колони" подчеркивает свой многолетний опыт винодела.
8. Использование данных научного характера. Приводятся научные данные о предпочтительности или большей эффективности товара по сравнению с одной или несколькими другими марками. В течение многих лет реклама зубной пасты "Крест" оперирует научными данными, призванными убедить покупателей в превосходстве этой пасты в борьбе с кариесом.
9. Использование свидетельств в пользу товара. Реклама представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник информации, который одобрительно отзывается о товаре. Это может быть дюпон краска какая-то знаменитость, дюпон краска простые люди, заявляющие, как им нравится товар.
Одновременно коммуникатор должен выбрать для своей рекламы дюпон краска подходящий тон. Корпорация "Проктер энд Гэмбл" неизменно выдерживает рекламу в позитивном тоне. В ее объявлениях всегда говорится о товаре что-нибудь в превосходной степени. Она избегает юмора, чтобы не отвлекать внимания от сути обращения. И наоборот, объявления фирмы "Фольксваген" о ее знаменитом "Жуке", как правило, подаются в юмористическом тоне ("этот страхолюдный жучок").
Составляющие элементы формы, такие, как размеры объявления, цвет дюпон краска иллюстрация, влияют на степень производимого этим объявлением воздействия дюпон краска на его стоимость. Незначительная перегруппировка элементов может на несколько пунктов поднять его способность привлекать внимание. Крупноформатные объявления намного заметнее, хотя их притягательная сила не обязательно растет пропорционально росту цены. В сравнении с черно-белыми полноцветные иллюстрации повышают действенность объявления, дюпон краска заодно дюпон краска его стоимость.
Решения о средствах распространения информации
Следующая задача рекламодателя - выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов: 1) принятие решений о широте охвата, частоте появления дюпон краска силе воздействия рекламы; 2) отбор основных видов средств распространения информации; 3) выбор конкретных носителей рекламы дюпон краска показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек; 4) принятие решений о графике использования средств рекламы.
Предположим, что товар рекламодателя может понравиться рынку, состоящему из 1 млн. потребителей. Цель - охватить 700 тыс. потребителей (1000 000 х 70%). Поскольку средний потребитель будет иметь три контакта с рекламой, рекламодателю следует обеспечить закупку 2,1 млн. контактов (700 000 х 3). А раз ему нужны контакты полуторной силы воздействия, расчетное число закупаемых контактов должно составить 3,15 млн. (2100 000 х 1,5). Если 1000 контактов данной силы воздействия стоят 10 долл., рекламный бюджет должен равняться 31,5 тыс. долл. (3150 х 10 долл.). Вообще говоря, чем шире охват, чем выше частота появления рекламы дюпон краска показатели силы ее воздействия, которых добивается рекламодатель, тем больше должен быть рекламный бюджет.
ОТБОР ОСНОВНЫХ ВИДОВ СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ. Специалист по средствам рекламы, планирующий их использование, должен хорошо знать, какие показатели охвата, частотности дюпон краска силы воздействия обеспечивает каждое из этих средств. Он производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:
1. Приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации. Например, радио дюпон краска телевидение наиболее эффективны для охвата аудитории подростков.
2. Специфика товара. Женские платья лучше всего представлять в цветных журналах, дюпон краска фотоаппараты "Полароид" - по телевидению. У разных средств информации разные потенциальные возможности демонстрации товара дюпон краска его наглядного представления, разная степень ясности истолкования, достоверности дюпон краска использования цвета.
3. Специфика обращения. Обращение, несущее весть о крупной распродаже, которая состоится завтра, требует использовать радио или газету. Обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений.
4. Стоимость. Самым дорогим является телевидение, дюпон краска реклама в газетах обходится дешево.
Располагая характеристиками средств информации, специалист, планирующий их использование, должен принять решение о распределении бюджетных ассигнований по их основным видам. Например, при выходе на рынок с новым сортом печенья фирма "Пиллсбери" может выделить 3 млн. долл. на дневную рекламу по сетевому телевидению, 2 млн. - на рекламу в женских журналах дюпон краска 1 млн. долл. - на рекламу в ежедневных газетах на 20 основных рынках.
ВЫБОР КОНКРЕТНЫХ НОСИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ. Затем специалист по средствам рекламы приступает к выбору наиболее рентабельных из них. Например, если объявление должно появиться в журналах, специалист изучает данные об их тиражах дюпон краска расценки на объявления разных размеров с печатью в разных вариантах цветов дюпон краска разных местах расположения, дюпон краска также данные о периодичности журналов. Затем он производит оценку журналов по таким показателям, как достоверность, престижность, наличие региональных изданий дюпон краска изданий с профессиональным уклоном, качество полиграфического воспроизведения, редакционная политика, длительность сроков заказа дюпон краска психологическое воздействие на читателей. Произведя такую оценку, специалист принимает решение, какие конкретные журналы обеспечат необходимые ему показатели охвата, частотности дюпон краска воздействия в рамках выделенных ассигнований.
Показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек. Специалисты по средствам рекламы выводят стоимость обращения в конкретном носителе в расчете на тысячу человек. Если полнополосное полноцветное объявление в журнале "Ньюсуик" стоит 58 тыс. долл., дюпон краска расчетный круг читателей журнала-6 млн. человек, стоимость рекламы в расчете на 1000 читателей составит около 10 долл. То же самое объявление в журнале "Бизнес уик" может стоить 26 тыс. долл., но охватывать всего 2 млн. человек, значит, в этом случае стоимость рекламы в расчете на 1000 человек составит уже 13 долл. Специалист по средствам рекламы ранжирует журналы по показателям стоимости в расчете на 1000 читателей дюпон краска обычно отдает предпочтение изданиям с наиболее низкими расчетными ставками.
Этот первичный расчет требует ряда корректировок. Во-первых, результаты замеров необходимо соотнести с качественными характеристиками аудитории. Если журнальное объявление на детский крем прочтет миллион молодых матерей, показатель контактной ценности этого объявления будет равен миллиону, но если это же объявление прочтет миллион старых мужчин, показатель контактной ценности будет равен нулю. Во-вторых, контактную ценность объявления необходимо соотнести с показателем внимательности аудитории. Например, читатели модного журнала "Вог" обращают на рекламу больше внимания, чем читатели журнала "Ньюсуик". В-третьих, контактную ценность объявления необходимо соотнести с показателями редакционного качества (престижность, достоверность) разных изданий.
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ГРАФИКЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ. Рекламодателю предстоит составить, временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности дюпон краска ожидаемых конъюнктурных изменений. Предположим, сбыт того или иного товара достигает своего пика в декабре дюпон краска спадает в марте. Продавец может давать интенсивную рекламу с декабря по март включительно, может размещать ее в мае - июне, пытаясь добиться роста сбыта в это время года, дюпон краска может рекламировать товар с одинаковой интенсивностью в течение всего года.
Кроме того, рекламодателю предстоит принять решение о цикличности своей рекламы. Под последовательностью имеют в виду равномерность размещения объявлений в рамках временного периода. Пульсирующий график - это неравномерное размещение рекламы в рамках того же самого временного периода. Так, на год можно запланировать 52 публикации - либо по одной в неделю, либо по пульсирующему графику в виде нескольких концентрированных всплесков. Приверженцы пульсирующего графика считают, что: 1) аудитория глубже знакомится с обращением дюпон краска 2) можно сэкономить средства. Исследования, проведенные фирмой "Анхойзер-Буш", показали, что можно приостановить рекламу пива "Будвайзер" на конкретном рынке как минимум на полтора года без всяких отрицательных последствий для сбыта товара. После этого фирма может устроить 6-месячный рекламный всплеск дюпон краска полностью восстановить прежние темпы роста сбыта. Это исследование привело фирму к решению рекламировать пиво "Будвайзер" по пульсирующему графику.
Оценка рекламной программы
Необходимо производить постоянную оценку проводимой рекламы. Для замеров ее коммуникативной дюпон краска торговой эффективности исследователи пользуются несколькими разными методами.
ЗАМЕРЫ КОММУНИКАТИВНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ. Замеры коммуникативной эффективности говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает объявление. Этот метод, получивший название опробования текстов, можно использовать как до размещения объявления, так дюпон краска после его публикации или трансляции.
До размещения объявления рекламодатель может провести опрос потребителей на тему, нравится ли им предполагаемое объявление дюпон краска выделяется ли обращение из ряда прочих. После размещения объявления рекламодатель может провести замеры припоминаемости рекламы потразделы
решетка
купить видеокарту
туба машина
билет задорнов
шелковый ковры
knauf гипсокартон
биоэпиляция
пакет гриппер
красный площадь сегодня
восстановление потенция
кострома риелтор
этнический психология
сейфовые ячейка
гостинницы санкт-питербурга
лечение щитовидный железа
авиа отправка
схема зал вахтангова
выделение кислорода
арманьяк доставка
обогащение кислородом
поглощение радиоволна
измеритель rlc
asus p505
маска косметический
гравировальный бур
очки защитный
имплантат
базовый шпатлевка
угловой тестомесители
бахила полиэтиленовый
узи тошиба
билет ммдм
перевод итальянский
видеослот
танго кэш
аппарат фигурный нарезка тест
доставка дров
холодильник норд
грунт
pki
dhl
аэробика
сбор д/полоскания горло зубной боль
дюпон краска