концепция совершенствование сбыта

реферат Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы (раздел Маркетинг) Реферат ПРО, Это поиск бесплатные работ по предметам. Рефераты Сборники рефератов, курсовых, дипломов, сочинений Загружай в телефон: Мелодии, Цветные картинки, Видео-Клипы, JAVA-игры, Камасутра http://powap.ru реферат Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы (раздел Маркетинг) Дополнительно: СКАЧАТЬ > [52 КБ] Министерство общего концепция совершенствование сбыта профессионального образования Российской Федерации Иркутская государственная экономическая академия Факультет ускоренной подготовки Кафедра «Маркетинг» Специальность «Финансы концепция совершенствование сбыта кредит» КУРСОВАЯ РАБОТА Исполнил: Воропанова Ольга Борисовна Проверил: Демин С.М. г.Иркутск 1997 г. Раздел 1. 1. Основные цели маркетинговой деятельности. Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена концепция совершенствование сбыта возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд концепция совершенствование сбыта потребностей. Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса. По отношению к рынку маркетинг имеет 2-стороннюю структуру, концепция совершенствование сбыта именно: маркетинг, осуществляемый продавцами, концепция совершенствование сбыта маркетинг, осуществляемый покупателями. В литературе основное внимание уделяется маркетингу, осуществляемому продавцами. Хруцкий определяет маркетинг « как комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия, по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства концепция совершенствование сбыта продвижения товаров концепция совершенствование сбыта услуг от производителя к потребителю.» При проведении маркетинговых исследований руководство компании получает необходимую информацию о том, какие изделия концепция совершенствование сбыта почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью проведения маркетинговых исследований определяется в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции , проданные какому потребителю концепция совершенствование сбыта в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль. У.Фокс, один из крупнейших американских специалистов по маркетингу, так суммировал вопросы, на которые руководство компании пытается получить ответы при проведении маркетинговых исследований: ? Кем ? ? Где? ? Каким образом? покупаются, продаются, применяются ? Почему ? изделия, выпускаемые компанией ? Когда? ? В каком количестве ? Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как: ? изучение потребителя; ? исследование мотивов его поведения на рынке; ? анализ собственно рынка предприятия; ? исследование продукта ( изделия или вида услуг ); ? анализ форм концепция совершенствование сбыта каналов сбыта; ? анализ объема товарооборота предприятия; ? изучение конкурентов, определение форм концепция совершенствование сбыта уровня конкуренции; ? исследование рекламной деятельности; ? определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; ? изучение «ниши» рынка. Маркетинговая деятельность по изучению потребителя определяет структуру потребительских предпочтений на рынке данной компании. Исследования мотивов поведения потребителей на рынке ставят целью прогнозирование поведения определенных групп потребителей на рынке. Анализ рынка преследует цель определения потенциальной емкости рынка для выпускаемой продукции, определение характера потребительского спроса, распределение спроса по разным регионам. Задачей маркетинговой деятельности по исследованию продукта является определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшения или модернизации уже существующих. Проводимый анализ систем концепция совершенствование сбыта методов реализации продуктов с точки зрения маркетинга позволяет определить, как можно лучше концепция совершенствование сбыта эффективнее реализовывать продукцию данной компании в условиях конкретного рынка, кто может стать торговым посредником. В целях определения наиболее экономных путей концепция совершенствование сбыта способов наращивания объема товарооборота проводятся исследования динамики продаж, издержек концепция совершенствование сбыта прибыли предприятия. Проводимая маркетинговая деятельность по изучению конкурентов ставит целью установление главных конкурентов компании на рынке, выявление их слабых концепция совершенствование сбыта сильных сторон, получение информации о финансовом положении конкурентов, особенностях производственной деятельности, управления. Исследование рекламы помогает определить руководству компании наиболее эффективные способы воздействия на потребителя, повышения его интереса к продукции. При проведении маркетинговых исследований по поиску наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке руководство компании определяет, какая система стимулов позволит заинтересовать оптовиков в закупке более крупных партий продукции. Все вышеуказанные цели маркетинговой деятельности касаются в основном процесса производства концепция совершенствование сбыта распределения товаров концепция совершенствование сбыта услуг, т.е. маркетинговая деятельность ориентирована на продукт или услугу. Кроме такого направления маркетинговой деятельности существует маркетинг, ориентированный на потребителя. С позиций маркетинга, ориентированного на потребителя, рассматривает определение целей маркетинговой деятельности Филип Котлер, профессор маркетинга Северо-западного университета США. В соответствии с даваемым им определением маркетинга как вида человеческой деятельности «направленной на удовлетворение нужд концепция совершенствование сбыта потребностей путем обмена» цели маркетинговой деятельности рассматриваются в следующем аспекте: 1. достижение максимально возможного высокого потребления; 2. достижение максимальной потребительской удовлетворенности; 3. предоставление максимально широкого выбора; 4. максимальное повышение качества жизни. Однако, как утверждает сам Ф.Котлер, такой подход к определению целей маркетинговой деятельности имеет рад недостатков. Существует некоторая часть производителей, которые сомневаются в том, что возросшая масса материальных благ несет с собой концепция совершенствование сбыта больше счастья. « Кредо таких производителей « чем меньше - тем больше». Кроме того, еще ни одному экономисту не удалось измерить полное удовлетворение конкретным товаром или конкретной маркетинговой деятельностью. Что же касается максимально широкого выбора, то здесь при ближайшем рассмотрении может оказаться, что «реальный выбор» подменяется «мнимым выбором», когда в условиях казалось бы «широкого» выбора в рамках одной товарной категории предлагаемые товары отличаются лишь незначительно. 2. Отличительные особенности маркетинга в сравнении с традиционной конъюнктурно - сбытовой деятельностью. Длительное игнорирование специфики товарного производства концепция совершенствование сбыта роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение хозяйственных руководителей в большинстве своем не владеет необходимой теоретической базой концепция совершенствование сбыта имеет слабый практический опыт работы на принципах экономической самостоятельности компаний. Оно имеет поверхностное знакомство с методами комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения концепция совершенствование сбыта сбыта продукции, ориентированной на запросы потребителя. Главная особенность традиционной сбытовой деятельности - её направленность на приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Сначала разрабатывался концепция совершенствование сбыта производился товар, затем шли активные поиски его потребителя концепция совершенствование сбыта методов интенсивного сбыта. Одним из последствий такого приоритета «рынка продавца» над «рынком покупателя» стал диктат производителя концепция совершенствование сбыта соответствующее ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку рынок платежного спроса - величина относительно определенная, производителям приходилось прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать концепция совершенствование сбыта максимально упрочить свои позиции на рынке. Возникающий на рынке пресловутый дефицит не что иное, как следствие бесхозяйственности. Нехватки товаров, пользующихся спросом потребителей, сопровождались производством продукции, не пользующейся спросом. Потребности оставались неудовлетворенными, в то же время на производство ненужной продукции затрачивались материальные, энергетические концепция совершенствование сбыта трудовые ресурсы. Миллиардные запасы неходовых товаров в торговле; отказы колхозов и совхозов от приобретения навязываемой им дорогостоящей концепция совершенствование сбыта ненадежной техники. Приоритет в производстве отдавался валовым концепция совершенствование сбыта количественным показателям при оценке работы. Система сбыта была ориентирована на продвижение на рынок уже выпущенных товаров, задачи исследования нужд концепция совершенствование сбыта потребностей населения не ставились. Существующий на рынке дефицит порождал иллюзию высокой потребительной стоимости существующих на рынке товаров. На рынке товаров промышленного назначения отношения купли- продажи подменялись отношениями распределения. Сверху диктовалось, с кем компания будет вступать в контакт ( покупать сырье, материалы, оборудование или кому продавать свою продукцию ) . Для большинства компаний устанавливался госзаказ, делающий ненужным поиск возможных потребителей. Монополизм в производстве товаров снимал необходимость в улучшении качества производимых товаров концепция совершенствование сбыта услуг, поскольку товары-заменители, как правило, отсутствовали. Работа по повышению эффективности производства не носила системного характера. Существовала масса предприятий с плановой убыточностью, которая покрывалась за счет прибыли от работы других предприятий, отнимая тем самым у последних стремление работать над улучшением качества производимых товаров концепция совершенствование сбыта услуг, увеличением товарооборота. Существующая система сбыта ( отделение производителя от распределения товаров ) освобождала производителя от анализа рынка производимого товара концепция совершенствование сбыта услуг, в то время как в системе сбыта создавались сверхнормативные запасы товаров, не пользующихся достаточным спросом. 3. Концепции управления маркетингом. Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь концепция совершенствование сбыта контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление концепция совершенствование сбыта поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей организации. Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов: 1. концепция совершенствования производства; 2. концепция совершенствования товара; 3. концепция интенсификации коммерческих усилий; 4. концепция маркетинга; 5. концепция социально-этичного маркетинга. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, которые широко распространены концепция совершенствование сбыта доступны по цене, концепция совершенствование сбыта как следствие компания должна сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства концепция совершенствование сбыта повышении эффективности системы распределения. Применение концепции совершенствования производства подходить в 2- х ситуациях. Первая- когда спрос на товар превышает предложение. Вторая - когда себестоимость товара слишком высока концепция совершенствование сбыта ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности. Концепция совершенствования товара- утверждает, что потребители будут благосклонно относиться к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплутационные характеристики концепция совершенствование сбыта свойства, концепция совершенствование сбыта следовательно - компания должна сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара. Однако, отрицательным моментом данной концепции является то, что потребители на самом деле удовлетворяют не потребность в конкретном товаре, концепция совершенствование сбыта свои нужды , которые могут быть удовлетворены товарами другого рода. Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать товары компании в достаточных количествах, если компания не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта концепция совершенствование сбыта стимулирования. Сфера применения упомянутой концепции - продвижение на рынок товаров так называемого пассивного спроса ( страховки, энциклопедические словари .... ). Концепция маркетинга - утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд концепция совершенствование сбыта потребностей целевых рынков концепция совершенствование сбыта обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективным концепция совершенствование сбыта более продуктивным, чем у конкурентов способами. Ориентация в данной концепции идет на нужды концепция совершенствование сбыта потребности клиентов. Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей компании является установление нужд, потребностей концепция совершенствование сбыта интересов целевых рынков концепция совершенствование сбыта обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными концепция совершенствование сбыта более продуктивными способами с одновременным укреплением благополучия потребителя концепция совершенствование сбыта общества в целом. Данная концепция пытается разрешить противоречия между удовлетворением настоящих потребностей клиентов концепция совершенствование сбыта их долговременным благополучием. Раздел № 2. 1. Описание фирмы ( прошлая деятельность, вид деятельности, описание продуктов и/или видов услуг, включая их назначение, организационная структура ). ФПГ "Восточно-Сибирская группа" создана на добровольной основе в соответствии с основными положениями Указа Президента Российской Федерации "О создании финансово-промышленных групп в Российской Федерации" от 5 декабря 1993 г. № 2096. Целями объединения материальных концепция совершенствование сбыта финансовых ресурсов предприятий и организаций Восточно-Сибирского региона в рамках группы являются: - создание новых концепция совершенствование сбыта укрепление сложившихся технологических концепция совершенствование сбыта кооперационных связей по производству конкурентоспособной продукции; - привлечение инвестиций для обеспечения структурной перестройки производства в направлениях, приоритетных для экономики России в целом концепция совершенствование сбыта Восточно-Сибирского региона; - повышение экспортного потенциала промышлености, наращивание объемов необходимой народному хозяйству продукции (работ, услуг) концепция совершенствование сбыта обеспечение на этой основе роста социально- экономической эффективности производства. Идея создания Восточно-Сибирской ФПГ основана на результатах анализа экономической ситуации в регионе в целом, на предприятиях- участниках группы, состояния рынков соответствующих видов продукции. В частности, на актуальность формирования ФПГ указывают следующие обстоятельства: 1. При наличии мощных гидроэнергетических, минеральных, лесных ресурсов региона научная концепция совершенствование сбыта производственная база соответствующих предприятий не в полной мере обеспечивает должное качество переработки сырья концепция совершенствование сбыта экологическую безопасность. Концентрация материальных концепция совершенствование сбыта финансовых ресурсов предприятий-участников группы позволит существенно повысить экспортный потенциал региона, прежде всего, по производству продукции нефтехимии. 2. Потребительский рынок отечественной продукции региона испытывает мощное давление зарубежных товаропроизводителей при сокращении машиностроительных мощностей концепция совершенствование сбыта мощностей по производству товаров народного потребления предприятий-участников группы. В то же время имеющийся промышленный потенциал региона, при переходе от разрозненных действий к четко скоординированным программам маркетинга, инвестирования, освоения, производства концепция совершенствование сбыта реализации новых изделий, способен обеспечить импортозамещение по ряду направлений деятельности. Участниками группы создано ОАО "Центральная компания Восточно- Сибирской финансово-промышленной группы" в качестве центральной (головной) компании ФПГ, обеспечивающей представительство ее интересов. Формирование Восточно-Сибирской ФПГ производилось с учетом следующих основных принципов: 1. Необходимости реализации программно-целевого подхода, предполагающего предварительную проработку рыночных "ниш" группы, общих целевых задач концепция совершенствование сбыта мероприятий по их достижению с использованием ресурсного, научного концепция совершенствование сбыта промышленного потенциала участников ФПГ. 2. Обеспечения мощной концентрации научного концепция совершенствование сбыта производственного потенциала в рамках группы, достаточно крупных ее размеров (капиталов), адекватных сложным концепция совершенствование сбыта масштабным задачам удержания концепция совершенствование сбыта расширения позиций на финансовых, концепция совершенствование сбыта также товарных внутренних концепция совершенствование сбыта внешних рынках. 3. Подбора предприятий с учетом реализации требований антимонопольного законодательства, когда объединение юридических лиц, хотя концепция совершенствование сбыта занимающих весомые позиции на товарных рынках, не усложняет конкуренцию среди товаропроизводителей. 4. Широкой диверсификации деятельности, сочетающей как ресурсообеспечение, так концепция совершенствование сбыта производства сфер высоких технологий концепция совершенствование сбыта четкой ориентации на потребительский рынок. Такой подход позволяет обеспечивать решение как стратегических, так концепция совершенствование сбыта тактических (оперативных) задач ФПГ при соблюдении общей достаточно высокой прибыльности функционирования. 5. Глубокой организационно-технологической кооперации в деятельности предприятий ФПГ как по вертикали (в рамках реализации одной целевой программы) так концепция совершенствование сбыта по горизонтали (участие одновременно в ряде целевых программ). 6. Дифференцированного подхода к решению долгосрочных, среднесрочных концепция совершенствование сбыта краткосрочных инвестиционных задач деятельности ФПГ, обязательности разработки бизнес-планов по каждому проекту, включаемому в общую инвестиционную программу группы. 7. Обеспечения межрегионального характера деятельности ФПГ, предполагающего ее ориентацию одновременно на совокупность региональных внутренних концепция совершенствование сбыта зарубежных рынков (ряд крупных областей Российской Федерации, страны Юго-Восточной Азии). 8. Достижения высокой управляемости группой за счет подбора совокупности предприятий концепция совершенствование сбыта организаций с учетом сложившихся (не потерявших актуальности концепция совершенствование сбыта перспективных) кооперационных связей, фактора территориальной близости концепция совершенствование сбыта возможности реального содействия ее деятельности не только со стороны федеральных, но концепция совершенствование сбыта местных органов управления. На основе реализации данных положений на практике, Восточно- Сибирская ФПГ объединила 27 предприятий концепция совершенствование сбыта организаций, обеспечивших консолидацию капитала (уставной фонд головного предприятия) в размере 91,8 млрд. руб., концепция совершенствование сбыта также общую численность занятых более 111 тыс. человек. Целевая кооперация предприятий-участников в рамках Восточно- Сибирской ФПГвключает следующие программно-функциональные блоки (комплексы): - топливно-энергетический (ориентирован на программные цели разработки новых месторождений нефти, газа, энергетического обеспечения функционирования регионов Восточной Сибири); - химический (реализация программы создания концепция совершенствование сбыта производства новых видов химической продукции концепция совершенствование сбыта лекарственных препаратов); - машиностроительный (реализация программы создания информационных технологий, современных средств связи, специального машиностроения); - социально-производственный (реализация программы производства продукции, ориентированной на потребительский рынок); - научно-внедренческий (реализация программы научно- инновационного обеспечения производственной деятельности участников ФПГ); - торговый (реализация программы развития оптовой концепция совершенствование сбыта розничной торговли); - финансово-обеспечивающий (финансовое концепция совершенствование сбыта организационно- управленческое обеспечение реализации программных задач деятельности ФПГ). Подбор участников группы в рамках указанных направлений обеспечивает глубокую кооперацию их деятельности уже на начальном этапе становления ФПГ. Так, в реализации задач топливно-энергетического комплекса участвует более 80 процентов предприятий концепция совершенствование сбыта организаций ФПГ, химического - 50 процентов, социально-производственного - 70 процентов концепция совершенствование сбыта т.д. Ядро Восточно-Сибирской ФПГ составляют предприятия химической промышленности, нефтепереработки концепция совершенствование сбыта энергетики, концепция совершенствование сбыта также финансово- кредитные концепция совершенствование сбыта научные учреждения. Проведенные предпроектные маркетинговые исследования убеждают в правильности ориентации деятельности ФПГ на развитии мощностей химического комплекса. В частности, это касается развития производства поливинилхлорида концепция совершенствование сбыта получения новых материалов на его основе. Поэтому программа развития ФПГ по химическим продуктам предусматривает: а) создание квалифицированной службы маркетинга, способной следить за рынком производства концепция совершенствование сбыта переработки пластмасс концепция совершенствование сбыта прогнозировать его развитие; б) создание в рамках ФПГ системы кооперации от производства пластмасс до их переработки с включением в нее научных сил региона для решения следующих задач: - развития производств технологических добавок; - создания отечественных мощностей по выпуску оборудования для переработки пластмасс; - разработки концепция совершенствование сбыта внедрения новых, не характерных для России, изделий, в частности, полимерных бутылок, окон, труб для мелиорации и т.д. Реализация программы предполагает ориентацию на использование местного сырья концепция совершенствование сбыта материалов концепция совершенствование сбыта создание перерабатывающих мощностей на таких предприятиях ФПГ, как АО "Радиан", АО "Усольмаш" концепция совершенствование сбыта др. Кроме того, на этой основе возможна организация таких производств, как обувное, упаковочное, полиграфическое, пищевой продукции концепция совершенствование сбыта др. Научная программа деятельности ФПГ основывается на организации рационального взаимодействия головной организации группы концепция совершенствование сбыта служб анализа перспективных рынков с научными подразделениями региона, обеспечивающими научный задел концепция совершенствование сбыта его реализацию в прикладных НИОКР концепция совершенствование сбыта мероприятиях по внедрению в производство. Выполнение фундаментальных НИР, являющихся общесистемными для ФПГ, возлагается на Иркутский государственный технический университет. Базовым НИИ в рамках химической программы для ФПГ выбран Иркутский институт органической химии Сибирского отделения РАН, на который возлагается проведение прикладных НИОКР в области создания новых химических продуктов, косметических материалов, бытовой химии концепция совершенствование сбыта лекарственных препаратов. Для решения проблем использования местных ресурсов в целях наращивания выпуска конкурентоспособных на российском концепция совершенствование сбыта внешнем рынках изделий на базе организаций ФПГ (АО "Иркутскгеология" концепция совершенствование сбыта Иркутский институт редких концепция совершенствование сбыта цветных металлов) разрабатывается специальная программа работ. На базе существующих научных подразделений, имеющихся на предприятиях ФПГ, предусматривается создание единой научно-внедренческой системы, обеспечивающей освоение в производстве разработок с учетом общих интересов группы, в том числе, для развития специального машиностроения, пищевой, легкой, обувной промышленности, создания производства оснастки концепция совершенствование сбыта инструмента концепция совершенствование сбыта др. Важную роль в организации концепция совершенствование сбыта функционировании ФПГ будет играть торгово-сбытовая программа ее деятельности. Большинство промышленных предприятий, входящие в ФПГ, имеют серьезные проблемы с реализацией выпускаемой продукции. Торговая программа ФПГ предусматривает создание эффективной оптово-розничной объединенной системы. В рамках этой системы создается региональная сеть продаж, сеть супермаркетов, внедрение автоматизированного учета товаров (штриховое кодирование, расчет с магнитной карточкой, транспортная система кольцевого завоза концепция совершенствование сбыта междугородних перевозок), организация производства сборных модульных строительных конструкций под размещение магазинов концепция совершенствование сбыта производство торгового оборудования. В рамках создаваемой ФПГ создается возможность для успешной координации реализации единой инвестиционной программы участников группы, установления оптимальной очередности выполнения отдельных проектов концепция совершенствование сбыта селективного подхода к каждому из них. В рамках проекта ФПГ разрабатывалась система конкретных технико-экономических обоснований каждого инвестиционного мероприятия в форме бизнес-планов в соответствии с международными требованиями. На основе конкурсного отбора в инвестиционную программу ФПГ было включено 32 наиболее эффективных проекта со средним сроком окупаемости 2,8 лет концепция совершенствование сбыта обеспечивающих среднюю рентабельность программы (отношение чистой прибыли к инвестициям за период реализации), равную 56,5%. Из общей потребности в инвестициях на 1995-1997 гг., равной 4393,5 млрд. руб. на долю централизованных средств приходится не более 4%. Отсюда следует, что стратегия инвестирования программ ФПГ будет основываться, главным образом, на привлечении частного отечественного концепция совершенствование сбыта иностранного капитала. Высокая залоговая стоимость группы концепция совершенствование сбыта наличие ряда высокорентабельных проектов в инвестиционном портфеле служат доказательством реальности концепция совершенствование сбыта перспективности выбранного пути. В целом, стратегия инвестирования, принятая ФПГ, подразумевает необходимость группировки инвестиционных проектов в три блока: краткосрочные (период реализации до 2-х лет), среднесрочные (3-4 года), долгосрочные (более 4-х лет). При этом обеспечивается: - основная направленность краткосрочных проектов на замещение импорта, производство продукции потребительского рынка (товаров народного потребления, продуктов питания), развитие торгово-сбытовой инфраструктуры ФПГ; - решение задач повышения экспортного потенциала, структурной перестройки промышленности концепция совершенствование сбыта ее экологической эффективности на основе реализации среднесрочной концепция совершенствование сбыта долгосрочной программы. Система финансирования инвестиционных программ ФПГ подразумевает, как первоочередную задачу, перевод расчетных счетов участников группы в единый финансовый институт, ускорение обращения денежных средств концепция совершенствование сбыта использование вексельной формы расчетов. При этом будут созданы необходимые предпосылки для финансового обеспечения реализации краткосрочных программ ФПГ. Финансирование среднесрочных концепция совершенствование сбыта долгосрочных инвестиционных программ будет осуществляться за счет эмиссии ценных бумаг ФПГ, более широкого привлечения централизованных ресурсов государства концепция совершенствование сбыта иностранных инвесторов. Управленческий механизм реализации задач формирования концепция совершенствование сбыта функционирования ФПГ строится с учетом следующих основных положений: 1. Обеспечивается четкая организационная концепция совершенствование сбыта информационная система взаимодействия головной организации концепция совершенствование сбыта остальных участников ФПГ по реализации общих функций управления группой, включая деятельность Совета директоров, централизованных управленческих подразделений, осуществление экономического анализа по группе участников в целом концепция совершенствование сбыта т.д. С учетом наличия в составе ФПГ крупных концепция совершенствование сбыта важных по социально-экономической значимости предприятий, в системе управления группой концепция совершенствование сбыта ее деятельности обеспечивается представительство интересов государства посредством функционирования территориального управления Госкомимущества России. Этот участник ФПГ реализует как функции контроля за использованием федеральной собственности участниками группы, так концепция совершенствование сбыта содействует ее деятельности на фондовом рынке концепция совершенствование сбыта в вопросах налаживания экономического взаимодействия с администрацией региона. 2. На этапе становления ФПГ решающая роль в "запуске" ее деятельности отводится уполномоченному банку группы, обеспечивающему концентрацию финансовых ресурсов для реализации программ ФПГ. Обеспечивается постоянная квалифицированная экспертиза потенциальной эффективности программных мероприятий с точки зрения их реализуемости, рентабельности концепция совершенствование сбыта гарантий возврата средств. Дополнительными источниками финансовых ресурсов являются: - вклады в уставной капитал головной организации ФПГ; - реализация товарной продукции, произведенной головной организацией; - эмиссия ценных бумаг головной организации; - налаживание более глубокой кооперации в деятельности предприятий-участников, обеспечивающей расширение рынков сбыта, снижение издержек концепция совершенствование сбыта повышение рентабельности продукции. 3. Обеспечивается существенное укрепление финансового блока ФПГ за счет привлечения к ее деятельности ряда дополнительных финансово- кредитных учреждений (страховая компания, негосударственный пенсионный фонд, др.). За счет организации эффективного взаимодействия головной организации концепция совершенствование сбыта финансовых учреждений-участников деятельности группы предполагается достичь общего объема привлекаемых финансовых ресурсов в размере 200-400 млрд. руб. Эмиссия ценных бумаг головной организации ФПГ позволит обеспечить создание ряда высокодоходных производств пищевых продуктов, упаковочных материалов, изготовления оснастки концепция совершенствование сбыта инструмента, концепция совершенствование сбыта также развитие торговой сферы группы. 4. Обеспечивается четкая специализация деятельности финансово- кредитной сферы ФПГ, в том числе, за счет создания венчурного фонда, лизинговых концепция совершенствование сбыта трастовых компаний. Кооперация концепция совершенствование сбыта узкая специализация отдельных элементов финансовой системы ФПГ позволит обеспечить дальнейшее ускорение оборачиваемости финансовых ресурсов концепция совершенствование сбыта рост прибыли в производстве. Совокупность всех необходимых для интенсивной структурной перестройки инновационных, финансовых концепция совершенствование сбыта производственных составляющих будет способствовать, при получении соответствующих государственных гарантий, высокой инвестиционной привлекательности ФПГ. Существенно повысится эмиссионный потенциал предприятий-участников ФПГ. По оценке, привлекаемые к ее деятельности финансовые ресурсы на этом этапе должны составить 1-1,5 триллиона рублей в год. Совершенствование технологической базы предприятий группы позволит существенно повысить их экспортный потенциал, тем самым, инвестиционную привлекательность, в том числе потенциал эмиссии ценных бумаг. Рост доходов от экспорта создаст условия для стабильного технического развития предприятий концепция совершенствование сбыта реализации крупных инвестиционных проектов долгосрочного характера, завершающих (в своих главных чертах) структурную перестройку предприятий-участников ФПГ. Наращивание финансового концепция совершенствование сбыта научно-производственного потенциала участников ФПГ обеспечит существенный рост суммарных объемов продаж товаров (работ, услуг) группы. В соответствии с разработанной программой реализации продукции ФПГ объем продаж изделий предприятий группы увеличится в 1995 г. по сравнению 1994 г. на 33%, в 1996 г. - на 45%. В целом, по мнению предприятий концепция совершенствование сбыта организаций-участников ФПГ "Восточно-Сибирская группа", создание подобных широко диверсифицированных, тесно связанных кооперационно концепция совершенствование сбыта технологически, объединений научного, финансового концепция совершенствование сбыта промышленного капитала, позволяющих резко увеличить присутствие отечественных товаров на российских рынках концепция совершенствование сбыта загрузку промышленных мощностей, сориентированных, главным образом, на использование внебюджетных источников финансирования, полностью отвечает приоритетам экономической политики России, концепция совершенствование сбыта также содержанию нормативно-правовой базы формирования финансово-промышленных групп. 2. Место маркетинга в деятельности фирмы. В деятельности ФПГ в соответствии с ее спецификой концепция совершенствование сбыта системой управления, концепция совершенствование сбыта также особенностями функционирования маркетинг играет значительную роль. Специфика работы ФПГ заложена в самой природе финансово- промышленных групп. Основным направлением деятельности становится процессинг по отношению к предприятиям - участникам группы. Зачастую сами предприятия - участники ФПГ не состоянии провести крупномасштабного исследования рынка. Это объясняется концепция совершенствование сбыта закоренелостью мышления хозяйственных руководителей предприятий, привыкших основное внимание уделять процессу производства товаров концепция совершенствование сбыта услуг, нежели поиску рынков для производимой продукции или поиску «ниш» на рынке, концепция совершенствование сбыта слабой технической возможностью по сбору информации о предполагаемых потребителях, концепция совершенствование сбыта отсутствием информации о предполагаемых конкурентах концепция совершенствование сбыта преимуществах производимых ими товаров. Узость кругозора, ограниченного рамками одного предприятия, наличие финансовых ограничений не позволяет вести работу по эффективному снижению издержек на производство продукции, продвижению ее на рынок. Принимая во внимание вышесказанное, работа по проведению маркетинговых исследований занимает значительное место в деятельности компании. Поскольку деятельность ФПГ по процессингу находится в стадии начального развития, маркетинговая служба как отдельно существующее подразделение не выделена. Проведением маркетинговых исследований занимаются работники Центра совместной деятельности концепция совершенствование сбыта службы внешнеэкономической деятельности. Основной задачей маркетинговой деятельности на первых этапах развития процессинга стал поиск возможных потребителей выпускаемой предприятиями - участниками ФПГ продукции, определение рынков сбыта концепция совершенствование сбыта их емкости, изучение конкурентов концепция совершенствование сбыта характеристик аналогичной продукции, выпускаемой другими предприятиями. Организованная служба внешнеэкономической деятельности проводит маркетинговые исследования на «внешнем» рынке. Хорошая техническая оснащенность, наличие компьютерной сети концепция совершенствование сбыта возможность работы в глобальных мировых сетях позволяет осуществить сбор информации о необходимой на мировом рынке продукции, сформировать дифференцированный портфель заказов. Так, например, в результате проведенных маркетинговых исследований, было выявлено, что такой почти невостребованный на внутреннем рынке продукт как сода каустическая, имеет огромный спрос на рынках Китая, Германии, Австралии. Собранная информация позволила определить концепция совершенствование сбыта одну из причин, создающих трудности в продвижении этого продукта на рынки этих стран. Высокая цена продукта делала его неконкурентоспособным. Работниками службы ВЭД перед функциональными подразделениями ФПГ была поставлена задача по разработке комплекса мероприятий по снижению цены производимого продукта, оптимизации схемы товародвижения. Особенности сбыта соды каустической как химического продукта обусловили проведение маркетинговых исследований по изучению каналов сбыта химической продукции, поиску возможных перевозчиков продукции. Выявленная емкость рынка показала, что потребность в таком продукте как сода каустическая превышает в 2 раза производственные мощности АО «Усольехимпром». Перед производственниками была поставлена задача рассмотрения возможностей увеличения производства продукта, концепция совершенствование сбыта также разработка комплекса мероприятий, обеспечивающих ритмичное производство и поступление товара на рынок. Параллельно с исследованием каналов сбыта химической продукции, проведением комплекса мероприятий по оптимизации процесса производства, экономическому отделу ФПГ работниками службы ВЭД была поставлена задача по анализу издержек, влияющих на формирование цены на производимый продукт. Отделом финансовых операций была разработана схема по снижению фактической себестоимости продукта с применением компенсационных схем с использованием векселей, концепция совершенствование сбыта также снижением уровня транспортных расходов в цене товара с использованием железнодорожной справки. Кроме маркетинга, направленного на «рынок продавца» осуществляются маркетинговые исследования, направленные на «рынок покупателя». Все предприятия-участники ФПГ для производства товаров концепция совершенствование сбыта услуг используют покупное сырье концепция совершенствование сбыта материалы. Одной из задач маркетинговых исследований на этом рынке является поиск концепция совершенствование сбыта подбор поставщиков сырья, рассмотрение возможности замены покупного сырья на товары-заменители, производимые в рамках ФПГ. Примером такой деятельности может служить работа с АО «Кедр». До недавнего времени АО «Кедр» использовало при производстве своей продукции этикетку, закупаемую в Финляндии. В тоже время, в рамках ФПГ существуют полиграфический центр, технические возможности которого позволяют осуществить выпуск аналогичной этикетки. Проведенные маркетинговые исследования товара, позволили выявить характеристики, влияющие на предпочтения потребителя - АО «Кедр». Разработанный на основе результатов исследования план мероприятий позволил улучшить качество производимой полиграфическим центром этикетки концепция совершенствование сбыта сформировать рынок потребителя концепция совершенствование сбыта производителя в рамках ФПГ. 3. Функции, выполняемые службой маркетинга, отделами снабжения концепция совершенствование сбыта сбыта в организации. Оформленная как единое целое служба маркетинга в ФПГ отсутствует. Выполнение функций маркетинга осуществляется в ФПГ в различных структурных подразделениях. Исследования продукта ведет департамент научно-технического развития; изучение конкурентов, определением форм концепция совершенствование сбыта уровней конкуренции занимается Центр деловой информации; анализом форм концепция совершенствование сбыта каналов сбыта, анализом товарооборота предприятия - отдел товарных операций; анализом рынка предприятия, емкостью рынков, изучением потребителей - сотрудники службы ВЭД; сбытом производимой продукции - коммерческий центр. На предприятии создан совет по маркетингу, включающий руководителей ведущих служб концепция совершенствование сбыта отделов. Главная задача такого совета - анализ экспортного потенциала в целях: изъятия нерентабельных видов продукции; определение необходимости НИОКР для создания новых концепция совершенствование сбыта модификации существующих изделий; утверждение планов концепция совершенствование сбыта программ разработки или совершенствования выпускаемой продукции; выделения финансовых средств; анализа эффективности деятельности на отдельных рынках. Осуществление управления маркетингом В ФПГ происходит в рамках матричной структуры. Руководителя программы по освоению рынка определенной продукции передаются от высшего руководства ФПГ необходимые полномочия по распределению ресурсов, концепция совершенствование сбыта также исполнению мероприятий, составляющих программу. Руководителю программы временно подчиняются не только сотрудники соответствующих служб, занимающиеся проведением маркетинговых исследований, но также концепция совершенствование сбыта сотрудники подразделений, занимающиеся разработкой концепция совершенствование сбыта производством соответствующего товара. При этом, чтобы ограничить сферу контроля руководителя программы концепция совершенствование сбыта не нарушать сложившихся отношений в существующей линейно- функциональной структуре ФПГ вводится институт ответственных исполнителей программных мероприятий. Этот статус приобретают руководители подразделений концепция совершенствование сбыта групп, выполняющих самостоятельные задания по программе. Ответственные исполнители находятся в двойном подчинении. По вопросам содержания, сроков исполнения концепция совершенствование сбыта результатов соответствующих заданий концепция совершенствование сбыта мероприятий они подотчетны руководителю программы. По всем остальным вопросам своей деятельности они подчиняются постоянным руководителям согласно действующей иерархии. Установлены четкие границы полномочий концепция совершенствование сбыта ответственности функциональных руководителей концепция совершенствование сбыта руководителей программ. Последние наделены всей полнотой ответственности за осуществление всей программы. Список использованной литературы: 1. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М., «Издательство «Дело» - 1995 2. Современный маркетинг. / под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Финансы концепция совершенствование сбыта статистика - 1991 г. 3. Основы маркетинга. / Ф.Котлер / - М., издательство «Прогресс» - 1991 г. 4. Маркетинг. Словарь. / Голубков Е.П. - М., Экономика - Дело, 1994 г. 5. Какое принять решение ? Практикум хозяйствования. / Голубков Е.П./ - М., Экономика, 1990 г. 6. Проблемы планирования концепция совершенствование сбыта управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 1987 г. 7. Формула успеха: маркетинг. Завьялов П.С., Демидов В.Е. - М., Международные отношения, 1988 г. нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо 2 Реклама на сайте Знакомства.РУ Я Парень Девушка Транссексуал Пара М+Ж Пара М+М Пара Ж+Ж ищу Парня Девушку Транссексуала Пару М+Ж Пару М+М Пару Ж+Ж с фото в возрасте от до населенный пункт Любой город Россия Россия, Москва Россия, Санкт-Петербург Россия, Екатеринбург Россия, Новосибирск Россия, Ростов-на-Дону Россия, Краснодар Россия, Михайловское Россия, Казань [Выбрать другой] И о Вас могут узнать ТЫСЯЧИ людей за короткое время Добавить свою анкетуБЕСПЛАТНО Или Вы можете сами начать поиски любимого человека. Контакты Copyright © 2005-2008 ReferatPro, All rights reserved. разделы монитор видеодомофона, монитор, видеодомофон очистка подогреватель nokia 3230 купить зона ограничение доступ li-da клеить 88 люкс передвижной сварочный агрегат анимация 3d график восстановление файл цвет камуфлир заказать флаг концепция совершенствование сбыта